Seulement blâmer Amazon n'est pas à la mode

Publié dans vente au détail
Par Ron Subnath le 29 juin 2017

Les détaillants peuvent être tentés de se concentrer uniquement sur les défis auxquels ils sont confrontés en raison de la montée rapide des Amazon position dominante. Ce serait très court aperçu d'entre eux. L'impact sur leurs entreprises de la numérisation du comportement d'achat des consommateurs et d'une culture grandissante de chasseurs de marchandage ne doit pas être si rapidement négligé.

Un examen plus approfondi des détaillants qui ne font pas de gains souligne que le détaillant de mode a le temps le plus rude et ne place pas parmi les Fédération nationale du commerce de détailest le plus rapide 50 détaillants en croissance pour 2017. Il tend à être des détaillants non-mode qui en haut de cette liste avec taux de croissance annuel composé de plus de vingt pour cent (20%) pour des marques comme Albertsons, Nike, Apple, germes Farmers Market, Ulta, et Dollar Tree.

En outre, notre analyse, axée sur l'Amérique du Nord, indique que plus de 5 700 magasins de détail sont prévu pour fermer dans 2017 et les prochaines années-et cela est basé sur ce qui a été annoncé dans la première moitié de cette année seulement. Les magasins de détail du ministère ou de la mode constituent 70% (70%) puisque près de 4000 magasins (3 998) ont été identifiés dans ces deux catégories.

Mais pourquoi les détaillants de mode en particulier luttent-ils? Voici quelques-unes de nos observations:

Le marché corrige maintenant une sursaturation des magasins de mode

Les catégories de détaillants spécialisés comme l'amélioration de l'habitat, l'électronique et la beauté ont évolué pour être assez consolidées avec seulement quelques chaînes nationales ou Super-régionales pour chaque catégorie. Ce n'est pas la même chose pour les magasins de vêtements, de chaussures et d'accessoires, qui ont plusieurs marques qui rivalisent fortement dans chaque catégorie.

Les empreintes de détail ont explosé aux États-Unis à la fin des années 90 et 2000 avec les développeurs de construire excessivement des centres commerciaux et des centres commerciaux pour profiter de la demande perçue. Urban Outfitters Directeur général, Richard Hayne, suggéré en mars Bloomberg que, "le nombre de pieds carrés au détail par habitant aux États-Unis est plus de six fois supérieur à celui de l'Europe ou du Japon." Malheureusement, cette sursaturation vient à un moment où les consommateurs changent leurs comportements d'achat pour inclure plus de recherche en ligne et même l'achat ultime. Nous assistons maintenant à l'éclatement d'un développeur de bulles créé et de nombreux magasins devront fermer pour équilibrer le marché.

Cette correction ne va pas bien pour les détaillants de vêtements de niveau intermédiaire qui offrent tous des produits similaires. Les entreprises qui se distinguent font quelque chose de différent, comme ceux dans l'usure sportive comme Nike dans la façon dont ils ont expériences intégrées dans leurs magasins, tels que les clubs de course et les zones de démonstration de leurs produits en magasin. D'autres sont de commercialiser sélectivement leur marque à un groupe de clients de niche, tels que les marques de luxe haut de gamme comme Nordstrom avec un accent central sur les femmes de classe moyenne à supérieure et seulement plus récemment essayer de ciblent aussi les Millennials.

La condition physique, la frugalité et la mode rapide sont l'avenir

Comme les préférences générationnelles se déplacent, ainsi la mode. La tendance de pointe avec les GEN-Z et les Millennials qui a été balayer la nation pendant quelques années est maintenant "Athleisure." Une tendance a émergé chez les jeunes consommateurs pour porter des vêtements conçus pour la condition physique dans leur vie quotidienne. Le confort et la fonction sont devenus tout aussi importants que d'être à la mode. Le plus notable est l'occurrence régulière de pantalons de yoga portés partout et partout à l'extérieur du Studio de yoga. Les tissus d'évacuation de l'humidité qui prennent la place du coton et des synthétiques conduisent à une approche plus décontractée pour se vêtus le matin.

Cette tendance n'est pas susceptible de changer prochainement. En 2016, les ventes d'actifs américains ont totalisé $45,9 milliards, en hausse de 11% par l'année précédente, et devrait continuer à croître. Morgan StanleyEst projection globale des ventes d'usure active est d'environ $300 milliards en 2017 et sera près de $360 milliards par 2020.
Les détaillants qui n'offrent pas une sélection de ce produit de spécialité peuvent se trouver laissés dans la poussière de sueur-méchant.

Non seulement les acheteurs deviennent-ils plus intéressés par la fonction, mais ils deviennent aussi plus frugal avec leur temps et leur argent. Cette conscience de la façon dont ils utilisent ces deux atouts a alimenté l'attraction pour les détaillants avec une «mode rapide» mentalité.

La mode rapide est le vêtement qui est tendance, rafraîchi souvent, et offert à un prix bas, et le plus reconnu dans les magasins changeant régulièrement leurs affichages. Détaillants Forever 21, H&MEt Zara surveillent constamment les tendances et mettent à jour rapidement leurs produits pour les refléter. Cela les oblige à gérer une chaîne d'approvisionnement plus rapide et ajuster leurs opérations de magasin pour passer rapidement de l'idéation à la livraison. Les détaillants qui n'ont pas mis à jour leurs processus dans une décennie ou plus ne peuvent tout simplement pas suivre.

Fermer les magasins ne signifie pas la mort pour les détaillants de mode

Le changement peut être bon et du changement, indépendamment de ce qui le conduit, il vient toujours l'occasion. Cela signifie que tous les détaillants ne vont pas échouer après cette vague massive de fermetures de magasins. Au lieu de cela, certains se concentreront sur le commerce électronique, Bebe Qui ont récemment décidé de concentrer leurs offres entièrement en ligne où leur clientèle plus jeune est activement répandue.

En outre, les détaillants en ligne de niche qui se spécialisent dans les produits pour des segments spécifiques, comme les spécialistes de lunettes De Warby Parker et les modes vintage de Modcloth, gagnent du terrain. Cela a provoqué les détaillants de poids lourds pour prendre des mesures qui ne les laissent pas, comme les acquisitions de Wal-Mart de détaillant d'usure extérieure Moosejaw et, encore plus récemment, la pince à linge des hommes Bonobos.

Pour toutes les entreprises qui restent intéressées à garder leurs emplacements de magasin physique, nous croyons qu'ils doivent également embrasser hardiment l'utilisation de la technologie. Cela exigera beaucoup d'entre eux d'investir dans la technologie qui leur permet de recueillir des informations incroyablement perspicaces sur leurs clients et ensuite atteindre ces clients d'une manière personnalisée. L'un des moyens est d'utiliser l'apprentissage automatique pour prendre de meilleures décisions d'affaires afin d'améliorer leur rentabilité.

Les détaillants de mode qui survivront dans ce nouveau monde seront ceux qui se déplacent rapidement pour améliorer leur technologie et leurs connaissances pour se démarquer et de mieux comprendre leurs clients. Ils seront les détaillants qui reconnaissent la nécessité de répondre à tous les facteurs affectant leur marché. Enfin, les gagnants sauront également qu'ils contrôlent leur état futur et que blâmer Amazon est futile. Le leadership visionnaire dans le commerce de détail est vraiment ce qui est le plus nécessaire.